{"id":4206,"date":"2017-04-13T15:16:21","date_gmt":"2017-04-13T18:16:21","guid":{"rendered":"http:\/\/www.teo.com.br\/?p=4206"},"modified":"2017-04-13T15:16:21","modified_gmt":"2017-04-13T18:16:21","slug":"estrategias-de-melhoria-em-vendas-utilizando-a-plataforma-do-mercadolivre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teo.com.br\/noticias\/2017\/04\/13\/estrategias-de-melhoria-em-vendas-utilizando-a-plataforma-do-mercadolivre\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gias de melhoria em vendas utilizando a plataforma do Mercadolivre"},"content":{"rendered":"

Tarefas a serem executadas para melhor as vendas no maior marketplace de vendas do Brasil, o Mercadolivre.<\/p>\n

<\/div>\n
Etapa 1) Consultoria Completa:<\/b>\u00a0Pre\u00e7o, Produto, (pra\u00e7a) a Categoria e a Promo\u00e7\u00e3o.<\/div>\n
<\/div>\n
A) Pre\u00e7o no Mercadolivre<\/b>: Nesta etapa, iremos identificar se o seu pre\u00e7o est\u00e1 compat\u00edvel com Mercadolivre. *N\u00e2o precisa necessariamente ser o “menor” pre\u00e7o. Mas se conseguirmos o menor pre\u00e7o claro ir\u00e1 impulsionar muito mais as vendas.<\/div>\n
Mas ter um pre\u00e7o “equalizado”, ou seja, pr\u00f3ximo dos concorrentes ir\u00e1 ajudar a vender.<\/div>\n
<\/div>\n
\n

O grande detalhe \u00e9 at\u00e9 no Mercadolivre, vender “Valor”.<\/p>\n

No seu anuncio, transmitir o “valor” do produto na sua empresa, exemplo:<\/p>\n

— Todos os produtos com nota fiscal e IMPOSTOS PAGOS<\/b>.<\/p>\n<\/div>\n

— Hoje somos 12 FUNCION\u00c1RIOS<\/b>.<\/div>\n
— Estrutura pr\u00f3pria com SEDE <\/b>localizada na cidade a 12 anos<\/b>.<\/div>\n
<\/div>\n
Enfim, tudo o que fa\u00e7a a pessoa “pensar” que pode pagar um pouco mais caro, mas a GARANTIA DE RECEBER O PRODUTO<\/b>.<\/div>\n
<\/div>\n
Que vai ter O SUPORTE ADEQUADO<\/b>.<\/div>\n
<\/div>\n
Todas essas informa\u00e7\u00f5es devem ser inseridas no Anuncio. Isso sem d\u00favida ir\u00e1 colaborar no aumento da CONVERS\u00c3O.<\/div>\n
<\/div>\n
\n

B) Produto: Querer fazer um trabalho no produto: “Matriosca<\/a>“, vai ser perca de tempo. Por que?<\/p>\n

— Analisamos o baixo volume de vendas do produto.
\n— Mesmo voc\u00ea sendo importador, ou fabricante do produto. Ele n\u00e3o \u00e9 de interesse no mercado nacional.<\/p>\n<\/div>\n

— Ou seja, o produto n\u00e3o \u00e9 vendavel no Mercadolire.<\/div>\n
<\/div>\n
Fazemos o trabalho para saber se \u00e9 realmente interessante a comercializa\u00e7\u00e3o ou n\u00e3o do produto no Mercadolivre.<\/div>\n
<\/div>\n
Agora \u00e9 claro. Se o produto possui uma margem de lucro bacana, e \u00e9 interessante para voc\u00ea vender, mesmo que for algumas unidades. Sim claro vamos trabalhar em cima do produto para que ele seja bem posicionado no Mercadolivre.<\/div>\n
<\/div>\n
Mas a id\u00e9ia de pesquisa do produto, \u00e9 para sabermos o volume de vendas dentro do Mercadolivre.<\/div>\n
<\/div>\n
Possu\u00edmos software, aonde inserimos concorrentes e descobrimos as seguintes informa\u00e7\u00f5es:<\/div>\n
<\/div>\n
B.1) Mercadolivre o monitorar a concorr\u00eancia: outros vendedores<\/b>:<\/div>\n
<\/div>\n
— Vamos monitorar os pre\u00e7os, quando outros vendedores criam novos anuncios, modificam estoque ou t\u00edtulos e muito mais.<\/div>\n
— Detalhes de todos os produtos vendidos a cada dia. Monitorando, saberemos os produtos que est\u00e3o sendo comercializado, e podemos ser competitivos.<\/div>\n
<\/div>\n
Compare a conta deles com a sua<\/div>\n
<\/div>\n
B.2) Monitorar a sua conta do Mercadolivre<\/b><\/div>\n
<\/div>\n
—\u00a0Sa\u00fade da sua conta Mercadolivre.<\/div>\n
<\/div>\n
—\u00a0Evolu\u00e7\u00e3o de vendas, perguntas, visitas e faturamento di\u00e1rio<\/div>\n
<\/div>\n
C)\u00a0Conhece a pontua\u00e7\u00e3o de todas os seus an\u00fancios do Mercadolivre?<\/div>\n
— Melhorar o posicionamento de todas as suas anuncio \u00a0e venda mais.<\/div>\n
—\u00a0Avalia\u00e7\u00e3o do desempenho individual de cada anuncio do Mercadolivre;<\/div>\n
—\u00a0Tenha a informa\u00e7\u00e3o do que os compradores mais procuram no Mercadolivre.<\/div>\n
— Relat\u00f3rio de posi\u00e7\u00e3o dos seus anuncios do Mercadolivre. Exemplo: buscar pela palavra x, e saber qual posi\u00e7\u00e3o o seu anuncio aparece.<\/div>\n
—\u00a0Saberia me dizer, quais s\u00e3o os seus compradores mais importantes? Eu saberei te responder!<\/div>\n
<\/div>\n
*Este trabalho de monitorar a sua conta e de concorrentes, \u00e9 um servi\u00e7o a parte: R$ 250,00 a mensalidade.<\/div>\n
<\/div>\n
C) Categoria<\/b>: O trabalho de identificar a melhor “categoria de vendas”, est\u00e1 atrelado ao trabalho que todo mundo j\u00e1 conhece: Replicar Anuncios do Mercadolivre.<\/div>\n
<\/div>\n
Mas saber em qual categoria replicar o anuncio, \u00e9 que a chave. Ai entra o trabalho.<\/div>\n
<\/div>\n
Exemplo, ser\u00e1 que hoje o seu produto est\u00e1 em uma categoria “lider” de vendas?<\/div>\n
<\/div>\n
Vamos descobrir a melhor categoria do seu produto.<\/div>\n
<\/div>\n
D) Promo\u00e7\u00e3o<\/b>: A promo\u00e7\u00e3o \u00e9 saber o que podemos fazer pelo produto: Kit\u00b4s, compre junto, precificar melhor o produto, e assim criar a promo\u00e7\u00e3o ideal para o seu produto.<\/div>\n
<\/div>\n
========================<\/div>\n
\"\"Acima listamos os 4p\u00b4s. Pre\u00e7o, Produto, Pra\u00e7a e Promo\u00e7\u00e3o.<\/div>\n
<\/div>\n
Mas claro que cada item, merece sub-divis\u00f5es, e nosso trabalho consiste em outras solu\u00e7\u00f5es para ampliar as vendas do Mercadolivre.<\/div>\n
<\/div>\n
Evidente que este texto n\u00e3o deseja ser um “manual” de como obter sucesso no Mercadolivre. At\u00e9 por que n\u00e3o temos a receita do sucesso.<\/div>\n
<\/div>\n
Tudo \u00e9 muito teste A\/B, conhecimento anterior, e para cada produto, aplica-se uma estrat\u00e9gia diferente.<\/div>\n
<\/div>\n
Mas podemos citar outras dicas para melhorar a performance de vendas dentro do Mercadolivre, s\u00e3o elas:<\/div>\n
<\/div>\n
Adquira vantagem competitiva<\/b><\/div>\n
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Uma das estrat\u00e9gias fundamentais para vender mais no Mercadolivre \u00e9 se diferenciar dos concorrentes e aumentar a variedade de produtos anunciados. \u00c9 importante que voc\u00ea tenha produtos de todas as faixas de valores, para que possa se adequar \u00e0s necessidades dos compradores.<\/div>\n
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    \n
  • Diversifique seu mix de produtos\u00a0<\/b>aumentando a variedade de produtos que voc\u00ea anuncia dentro do Mercadolivre.<\/li>\n
  • Venda “Kits” de produtos<\/b>\u00a0exemplo: produtos principal + acess\u00f3rio.<\/li>\n
  • Tenha \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o de seus compradores acess\u00f3rios de baixo custo<\/b>, que est\u00e3o relacionados aos produtos que voc\u00ea vende. Exemplo, venda aquele “fone” bem baratinho do produto. Por que assim voc\u00ea vai poder ofertar para ele depois o produto mais “caro”.<\/li>\n
  • MercadoPago em suas vendas<\/b>. Hoje \u00e9 meio que obrigat\u00f3rio, certo? N\u00e3o d\u00e1 para pagar de outra forma. Ent\u00e3o explore ao M\u00e1ximo o Mercadopago. Diga sobre as garantias de pagar com o Mercadopago, como se fossem as suas garantias! Entende a sacada?<\/li>\n<\/ul>\n
    Entendendo o lado do comprador<\/b>
    \n<\/span><\/div>\n<\/div>\n
    <\/div>\n
    \n
      \n
    • Utilize palavras relevantes nos t\u00edtulos de seus an\u00fancios<\/b>: Ninguem vai buscar por um c\u00f3digo interno seu. Pense como o comprador pensa. Imagine-se buscando o produto, como ele buscaria? E escreva o seu titulo! Isso sem duvida vai ajudar os compradores que usam n\u00e3o s\u00f3 a a busca do Mercadolivre, quanto aqueles que buscam o produto no Google para encontrar seu produto mais rapidamente, al\u00e9m de melhorar o posicionamento de seus an\u00fancios nas p\u00e1ginas de resultado de buscas. At\u00e9 por que o SEO do Mercadolivre \u00e9 muito forte. Pense que voc\u00ea est\u00e1 escrevendo para ser encontrado no Google atrav\u00e9s do Mercadolivre! \u00c9 uma baita sacada. Claro isso demanda tempo, \u00e9 trabalhoso. Mas eu tenho ferramentas e uma equipe treinada para criar os anuncios elaborados com titulos “Puros” para posicionar o seu anuncio no Google e Mercadolivre!<\/li>\n
    • Fa\u00e7a uma descri\u00e7\u00e3o l\u00f3gica e clara<\/b>, que tenha todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para convencer o comprador a escolher o seu produto e n\u00e3o do concorrente. Como foi dito acima, d\u00ea “valor” ao seu produto. Por que ele tem que comprar contigo!<\/li>\n
    • Coloque excelentes fotos<\/b>, de prefer\u00eancia com fundo branco: uma boa foto vende mais que mil palavras. E por favor, n\u00e3o insira apenas uma foto. Coloque 2,3,4 ou mais fotos no anuncio do Mercadolivre. Se tiver um v\u00eddeo, coloque ele.<\/li>\n
    • Coloque as fotos do produto\u00a0<\/b>no corpo do an\u00fancio. Preferencialmente antes de qualquer descri\u00e7\u00e3o. Agora tem o problema do Mobile, ou seja, o seu anuncio no Celular. Se voc\u00ea n\u00e3o fazer direito, ele n\u00e3o vai aparecer corretamente.<\/li>\n
    • Seja sempre positivo<\/b>. Evite escrever coment\u00e1rios que espantem os compradores, como: “Qualificarei negativo aqueles que n\u00e3o concretizarem a compra em tr\u00eas dias”. Poxa, isso \u00e9 desnecess\u00e1rio. Ap\u00f3s o cliente comprar, voc\u00ea vai ter o contato com ele. Seja bem claro e objetivo em sua comunica\u00e7\u00e3o. Se souber conduzir a venda, n\u00e3o vai existir motivo dessa situa\u00e7\u00e3o, ok? Pense ele j\u00e1 pagou, ele quer receber o produto. Ele antes de comprar, n\u00e3o quer saber de problemas. Ningu\u00e9m quer problemas. Todos queremos a solu\u00e7\u00e3o do nosso problema!<\/li>\n
    • Solu\u00e7\u00e3o do problema. <\/b>Este \u00e9 um ponto importante! O cliente n\u00e3o quer o seu produto xyz, ele quer um solucionador do problema dele. Descubra qual o problema do seu cliente e ajude a resolver. Isso voc\u00ea faz com a reda\u00e7\u00e3o, explicando para ele como o produto resolve tal problema.<\/li>\n<\/ul>\n
      Seja atencioso em suas respostas<\/b>
      \n<\/span><\/div>\n<\/div>\n
      \u00a0<\/span><\/div>\n
      <\/div>\n
      \n

      <\/p>\n

        \n
      • Educa\u00e7\u00e3o<\/b>, sempre, em primeiro lugar. Imagine o cliente entrando em sua loja f\u00edsica. Ele n\u00e3o gostaria de um sorriso e uma apresenta\u00e7\u00e3o? Por que no mundo online deveria ser diferente?<\/li>\n
      • Tenha calma com perguntas repetitivas<\/b>: elas ir\u00e3o acontecer e sua fun\u00e7\u00e3o \u00e9 respond\u00ea-las. O cliente n\u00e3o \u00e9 obrigado a ler todas as perguntas de outros compradores no seu anuncio do Mercadolivre. Por isso seja EDUCADO!<\/li>\n
      • Seja paciente com perguntas grosseiras<\/b>: jamais responda da mesma forma. Voc\u00ea tem formas de excluir, bloquear, tampar os olhos e n\u00e3o continuar a ler. Pode sim xingar a m\u00e3e dele! D\u00e1 um grit\u00e3o: CLIENTE FDP. mas fica para voc\u00ea. N\u00e3o escreva isso para ele. OK? Muita calma nessa hora”<\/li>\n
      • Jamais discuta com o comprador<\/b>\u00a0na se\u00e7\u00e3o de perguntas e respostas, todos os outros compradores ver\u00e3o isso. Ningu\u00e9m vai querer tratar com algu\u00e9m grosseiro. Saber que voc\u00ea desce o n\u00edvel!<\/li>\n
      • Quem est\u00e1 fazendo a pergunta \u00e9 um cliente em potencial.\u00a0Nunca responda “olhe na descri\u00e7\u00e3o do produto”<\/b>\u00a0para que ele consiga a informa\u00e7\u00e3o desejada. Pois Brasileiro n\u00e3o l\u00ea, sabia? A pessoa chega na sua loja f\u00edsica de “Material de Constru\u00e7\u00e3o” e te pergunta: Tem areia e bloco? Por que ele n\u00e3o sabe quais tipos de areia voc\u00ea tem, e se tem em estoque. A pergunta \u00e9 uma forma de saber se voc\u00ea pode ajuda-lo, sabia disso?<\/li>\n
      • N\u00e3o aceite condi\u00e7\u00f5es ou ofertas que contradigam sua descri\u00e7\u00e3o<\/b>. Reforce sua posi\u00e7\u00e3o com educa\u00e7\u00e3o e flexibilidade. Sabe quando o cliente pergunta: Este produto que custa mil reais, faz por quinhentos? Prepare-se para este tipo de pergunta!<\/li>\n<\/ul>\n
        <\/div>\n
        INVESTIMENTOS:<\/div>\n
        <\/div>\n
        \n
        1) Cadastro Simples<\/b>\u00a0de An\u00fancios:<\/div>\n
        50 anuncios no Mercadolivre:\u00a0Consulte<\/div>\n<\/div>\n
        <\/div>\n
        \n
        2) Consultoria +\u00a0Cadastro Simples<\/b>\u00a0de An\u00fancios:<\/div>\n
        50 anuncios no Mercadolivre: Consulte<\/div>\n<\/div>\n
        <\/div>\n
        \n
        3) Consultoria e\u00a0Cadastro Simples\u00a0<\/b>de produtos\u00a0Mensais<\/b>:<\/div>\n
        50 anuncios mensais: Consulte<\/div>\n<\/div>\n
        <\/div>\n
        4) Consultoria +\u00a0\u00a0SEO<\/b>\u00a0de An\u00fancios:<\/div>\n
        \n
        \n
        50 anuncios no Mercadolivre: Consulte<\/div>\n<\/div>\n
        <\/div>\n
        \n
        5) Consultoria e\u00a0\u00a0SEO<\/b>\u00a0<\/b>de produtos\u00a0Mensais<\/b>:<\/div>\n
        50 anuncios mensais: Consulte<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
        <\/div>\n
        \n
        \n
        6) Consultoria +\u00a0\u00a0Novo SEO<\/b>\u00a0de An\u00fancios:<\/div>\n
        50 anuncios no Mercadolivre: Consulte<\/div>\n<\/div>\n
        <\/div>\n
        \n
        7) Consultoria e\u00a0\u00a0Novo SEO<\/b>\u00a0<\/b>de produtos\u00a0Mensais<\/b>:<\/div>\n
        50 anuncios mensais: Consulte<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
        <\/div>\n
        <\/div>\n
        \n
        2) Gest\u00e3o Completo do ML: Consultoria, cadastro de produtos + responder perguntas do ML:<\/div>\n
        \n
        50 anuncios mensais cadastrados: Consulte (mensal)<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
        <\/div>\n
        <\/div>\n
        Servi\u00e7os executados, confira descri\u00e7\u00e3o abaixo:<\/div>\n
        <\/div>\n
        Consultoria, conforme descrito acima.<\/div>\n
        Cadastro Simples<\/b>: Melhoria de Titulo e Descri\u00e7\u00e3o do produto (conte\u00fado j\u00e1 existente)<\/div>\n
        <\/div>\n

        Cadastro SEO<\/b>: Melhoria de Titulo e Descri\u00e7\u00e3o do produto (conte\u00fado j\u00e1 existente), com estudo e foco em SEO. Posicionar o produto em destaque no Mercadolivre e no Google<\/p>\n

        <\/div>\n

        Cadastro Novo SEO<\/b>: Cria\u00e7\u00e3o de Titulo e Descri\u00e7\u00e3o do produto.<\/p>\n<\/div>\n

        A cria\u00e7\u00e3o, \u00e9 algo 100% novo, diferenciado, com estudo e foco em SEO. Posicionar o produto em destaque no Mercadolivre e no Google<\/div>\n
        No cadastro Novo SEO, tamb\u00e9m criamos Kit\u00b4s, de produtos.<\/div>\n
        Incrementamos o conte\u00fado, melhorando a descri\u00e7\u00e3o. Inser\u00e7\u00e3o de imagens.<\/div>\n
        Enfim, o cadastro “top” dos anuncios.<\/div>\n
        <\/div>\n
        \n
        T\u00e9o Costa<\/div>\n
        \n

         <\/p>\n

        \n
        \n
        \n
        \n
        \n
        \n
        \n
        Consultor de E-commerce<\/b><\/span><\/div>\n
        Fone: \u00a0 +55\u00a0(11) 3136-0735<\/span><\/div>\n
        <\/div>\n

        Whatsapp: +55\u00a0(11) 988 136 991<\/span>
        \n<\/span>Nextel: +55\u00a0(11) 947 283 958<\/span>
        \n<\/span>Oi: \u00a0 \u00a0 \u00a0 +55\u00a0(11) 968 112 061<\/span>
        \n<\/span>Vivo: \u00a0 \u00a0+55\u00a0(11) 999 499 207\u00a0<\/span>
        \n<\/span>Claro: \u00a0 +55\u00a0(11) 988 136 991<\/span>
        \n<\/span>Tim: \u00a0 \u00a0 +55\u00a0(11) 958 553 622\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div>\n


        \n<\/span><\/p>\n
        skype: teo.costa.sp<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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