{"id":4758,"date":"2021-11-09T18:24:34","date_gmt":"2021-11-09T21:24:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.teo.com.br\/?p=4758"},"modified":"2021-11-09T18:24:34","modified_gmt":"2021-11-09T21:24:34","slug":"consultoria-de-comercio-eletronico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teo.com.br\/noticias\/2021\/11\/09\/consultoria-de-comercio-eletronico\/","title":{"rendered":"Consultoria de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em 2019, as vendas do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico foram de US $ 3,53 trilh\u00f5es em todo o mundo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De acordo com o Statista, esse n\u00famero deve crescer para\u00a0US $ 6,54 trilh\u00f5es\u00a0at\u00e9 2023. As compras online eram um\u00a0passatempo\u00a0popular antes da pandemia, mas o com\u00e9rcio eletr\u00f4nico cresceu\u00a020%\u00a0somente em 2020.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea est\u00e1 pronto?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com a prepara\u00e7\u00e3o certa, os varejistas de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico podem atingir taxas de convers\u00e3o de dois d\u00edgitos e crescimento consistente ano a ano.&nbsp;N\u00e3o tem certeza de como obter esses resultados por conta pr\u00f3pria?&nbsp;Um consultor de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico pode fornecer o suporte passo a passo de que voc\u00ea precisa para alcan\u00e7ar esses resultados surpreendentes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>3 maneiras pelas quais um consultor de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico pode ajudar a expandir seus neg\u00f3cios<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A pandemia n\u00e3o foi boa para todos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A CB Insights descobriu que o apocalipse do varejo que come\u00e7ou em 2015, na verdade, se\u00a0acelerou\u00a0durante a pandemia Covid-19.\u00a0As pequenas empresas locais que negligenciaram o com\u00e9rcio eletr\u00f4nico foram as que mais sofreram.\u00a0Grandes empresas com lojas de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico conhecidas pediram fal\u00eancia em 2020.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essas s\u00e3o marcas que voc\u00ea provavelmente reconheceria.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Brooks Brothers, GNC, Neiman Marcus, Hertz, J. Crew &#8211; todas essas empresas foram l\u00edderes em seu mercado em um ponto ou outro.&nbsp;Mas agora, mais de 30 dessas empresas est\u00e3o em aparelhos de suporte de vida.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os clientes online s\u00e3o pessimistas e altamente c\u00e9ticos.\u00a0Eles est\u00e3o optando por trabalhar com empresas estabelecidas como a Amazon, que est\u00e3o dispostas a oferecer frete gr\u00e1tis em dois dias.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como um consultor pode ajud\u00e1-lo a sobreviver a isso?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui est\u00e3o tr\u00eas maneiras pelas quais os consultores de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico podem ajudar os varejistas a resolver os problemas que est\u00e3o enfrentando.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Segmenta\u00e7\u00e3o precisa do cliente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em muitos casos, 80 a 90 por cento de seu trabalho de marketing \u00e9 feito aqui.&nbsp;Essa tamb\u00e9m \u00e9 a parte mais dif\u00edcil de vender para voc\u00ea, cliente.&nbsp;A resposta \u00e9 normalmente mais ou menos do tipo: \u201c&nbsp;<em>Ah,&nbsp;<\/em><em>j\u00e1 sabemos disso<\/em>&nbsp;\u201d.&nbsp;Um bom cliente de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico sabe como testar essa afirma\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eles fazem isso fazendo perguntas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quem \u00e9 seu cliente;&nbsp;Qu\u00e3o familiarizado voc\u00ea est\u00e1 com seus desejos, objetivos, medos, frustra\u00e7\u00f5es e problemas?&nbsp;Quais s\u00e3o seus dados demogr\u00e1ficos e psicogr\u00e1ficos?&nbsp;Voc\u00ea tem a resposta inicialmente, como a maioria dos vendedores, ou de forma&nbsp;<em>consistente<\/em>&nbsp;?<br><br>Os clientes mudam.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O que est\u00e1 bem hoje n\u00e3o ser\u00e1 amanh\u00e3.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veja por que isso \u00e9 importante.&nbsp;Tudo o que seu consultor de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico faz, o esfor\u00e7o que ele investe para ajudar seu neg\u00f3cio a crescer, tudo depende dessa etapa.&nbsp;Voc\u00ea n\u00e3o pode criar uma oferta de produto persuasiva ou um incentivo ao comprador se n\u00e3o conhecer seus clientes t\u00e3o bem quanto pensa que conhece.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seu consultor de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico ir\u00e1 refinar seu p\u00fablico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eles o ajudar\u00e3o a encontrar pessoas dispostas a gastar mais dinheiro com sua empresa ao longo do tempo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Cria\u00e7\u00e3o de ofertas lucrativas com recursos e benef\u00edcios<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">CBInsights compartilhou uma lista dos&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.cbinsights.com\/research\/startup-failure-post-mortem\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">motivos mais comuns para a falha de inicializa\u00e7\u00e3o<\/a>&nbsp;.&nbsp;Eles listaram mais de uma d\u00fazia de categorias, mas a maioria delas n\u00e3o eram t\u00e3o importantes.&nbsp;N\u00e3o me entenda mal;&nbsp;eles eram importantes, mas&nbsp;<em>n\u00e3o os mais importantes<\/em>&nbsp;.&nbsp;Aqui est\u00e1 o que \u00e9 mais importante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sem necessidade de mercado.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Quarenta e dois por cento<\/em>&nbsp;das startups falharam porque criaram um produto com recursos e benef\u00edcios que ningu\u00e9m queria.&nbsp;Essas s\u00e3o startups, no entanto;&nbsp;as coisas s\u00e3o diferentes com as lojas de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00f3 que eles n\u00e3o s\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/internetretailing.net\/industry\/industry\/90-of-e-commerce-start-ups-end-in-failure-within-the-first-120-days-19930\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Pesquisas<\/a>&nbsp;mostram que 90% das startups de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico falham nos primeiros 120 dias;&nbsp;das demais&nbsp;<a href=\"https:\/\/readwrite.com\/2019\/09\/24\/e-commerce-failures-and-mistakes-why-do-so-many-startups-fail\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">empresas<\/a>&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>36 por cento falham no ano dois<\/li><li>44 por cento falham no terceiro ano<\/li><li>50 por cento falham no quarto ano<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O maior motivo?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As lojas de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico concentram sua aten\u00e7\u00e3o no produto errado.&nbsp;Os clientes se recusam a comprar esses produtos, ent\u00e3o, eventualmente, o neg\u00f3cio falha.&nbsp;Um consultor de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico ajuda voc\u00ea a criar o produto certo.&nbsp;Se eles permitiram que voc\u00ea fizesse o trabalho inicial necess\u00e1rio para atingir seus clientes, voc\u00ea deve ter uma boa ideia dos produtos que os clientes realmente desejam.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Use o pessimismo do cliente para aumentar as vendas e os valores m\u00e9dios dos pedidos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea ter\u00e1 dois tipos de clientes.&nbsp;Otimistas e pessimistas.&nbsp;Os otimistas s\u00e3o f\u00e1ceis de vender, mas mais dif\u00edceis de manter.&nbsp;Os pessimistas, por outro lado, s\u00e3o mais dif\u00edceis de vender, mas mais f\u00e1ceis de segurar.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/onlinelibrary.wiley.com\/doi\/full\/10.1002\/smj.2198\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Uma meta-an\u00e1lise<\/a>&nbsp;de Bart S. Vanneste mostra como isso funciona.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Os fiduci\u00e1rios (seus clientes) iniciam um relacionamento com os fiduci\u00e1rios (voc\u00ea).&nbsp;<\/li><li>Os confi\u00e1veis \u200b\u200busam o que os cientistas chamam de \u201c&nbsp;<em>confiabilidade percebida.&nbsp;<\/em>\u201cEsse \u00e9 o combust\u00edvel ou fa\u00edsca de que voc\u00ea precisa para arriscar.&nbsp;<\/li><li>Posteriormente, os crentes mudam sua impress\u00e3o de voc\u00ea para&nbsp;<em>corresponder<\/em>&nbsp;\u00e0&nbsp;realidade.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 aqui que fica complicado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Os confiadores otimistas&nbsp;<em>superestimam a<\/em>&nbsp;confiabilidade.&nbsp;<\/strong>No in\u00edcio, eles d\u00e3o a voc\u00ea mais do que voc\u00ea merece.&nbsp;\u00c0 medida que ficam desapontados, a confian\u00e7a deles em voc\u00ea&nbsp;<em>diminui<\/em>&nbsp;com o tempo.&nbsp;Se eles n\u00e3o est\u00e3o satisfeitos com os resultados, sua confian\u00e7a continua a cair.&nbsp;<\/li><li><strong>Os confiadores otimistas&nbsp;<em>superestimam a<\/em>&nbsp;confiabilidade.&nbsp;<\/strong>No in\u00edcio, eles d\u00e3o a voc\u00ea mais do que voc\u00ea merece.&nbsp;\u00c0 medida que ficam desapontados, a confian\u00e7a deles em voc\u00ea&nbsp;<em>diminui<\/em>&nbsp;com o tempo.&nbsp;Se eles n\u00e3o est\u00e3o satisfeitos com os resultados, sua confian\u00e7a continua a cair.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um grande consultor de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico sabe como construir confian\u00e7a com clientes c\u00e9ticos ou pessimistas.&nbsp;Eles podem usar a desconfian\u00e7a natural do cliente para aumentar as vendas e a receita usando t\u00e1ticas \u00fateis como garantias, pol\u00edticas de devolu\u00e7\u00e3o, garantias e promessas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eles mostrar\u00e3o como converter essa confian\u00e7a em receita, aumentando suas vendas, vendas adicionais e valores m\u00e9dios de pedidos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como come\u00e7ar com um consultor de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seu consultor de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico deve ser um especialista com profunda experi\u00eancia em varejo ou com\u00e9rcio eletr\u00f4nico.&nbsp;Pense nas suas necessidades e na especialidade e experi\u00eancia do consultor.&nbsp;Voc\u00ea trabalhar\u00e1 com um indiv\u00edduo ou com uma equipe?&nbsp;Voc\u00ea est\u00e1 procurando conhecimento e experi\u00eancia comprovados que produziram resultados de sucesso para outros clientes.&nbsp;Voc\u00ea deseja que sua equipe de consultoria seja capaz de gerar os mesmos resultados para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eles tamb\u00e9m devem ter experi\u00eancia em uma ampla gama de disciplinas e canais de marketing, incluindo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Analytics<\/li><li>Marketing de email<\/li><li>CRM<\/li><li>Conteudo<\/li><li>Branding<\/li><li>Resposta Direta<\/li><li>O email<\/li><li>Automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/li><li>Pesquisa de mercado<\/li><li>M\u00f3vel<\/li><li>Vendas<\/li><li>SEO<\/li><li>PPC<\/li><li>Local na rede Internet<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois de decidir sobre o consultor com quem gostaria de trabalhar, pe\u00e7a que respondam a estas perguntas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>O que voc\u00ea precisa de mim?<\/li><li>Quando voc\u00ea precisa?<\/li><li>Qual \u00e9 a sua fun\u00e7\u00e3o e qual \u00e9 a minha?<\/li><li>Terei um representante dedicado para entrar em contato?<\/li><li>Qual \u00e9 o seu processo de comunica\u00e7\u00e3o?<\/li><li>Como podemos garantir uma experi\u00eancia tranquila?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea vai querer ver se seu consultor segue um processo.&nbsp;Eles devem fornecer respostas claras para cada uma dessas perguntas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em 2019, as vendas do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico foram de US $ 3,53 trilh\u00f5es em todo o mundo.&nbsp; De acordo com o Statista, esse n\u00famero deve crescer para\u00a0US $ 6,54 trilh\u00f5es\u00a0at\u00e9&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4682,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[238],"tags":[92,75,18,279],"class_list":["post-4758","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-diario","tag-consultor-de-ecommerce","tag-crm","tag-ecommerce","tag-ppc"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t<!-- All in One SEO 5.0.0.1 - aioseo.com -->\n\t<meta name=\"description\" content=\"Em 2019, as vendas do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico foram de US $ 3,53 trilh\u00f5es em todo o mundo. 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