“Como empresa, subestimamos o valor dos mais de 160 propostas anuais em que participamos, as milhares de agências e marcas com as quais falamos e o insight que vem com isso …”
Para quem não está familiarizado com o a nossa agencia, completamos 16 anos este ano e nos sentimos muito sortudos por ter aumentado a equipe para 70 brilhantes especialistas em desenvolvimento de negócios, marketing, RP, digital e conteúdo. Embora viemos de origens de geração de leads e esse serviço permaneça no centro de nosso negócio, estamos muito mais voltados para agências e marcas.
Estando na vanguarda do desenvolvimento de negócios por 16 anos, revolucionamos o mercado como nenhum outro. Desenvolvemos um negócio de eventos B2B , uma próspera divisão de parcerias de marca e também nos tornamos o intermediário moderno de crescimento mais rápido – tudo o que nos ajuda a chegar perto de marcas líderes e profissionais de marketing sênior para entender verdadeiramente seus desafios, ambições e agência requisitos.
Embora ainda sejamos os melhores no negócio de vendas estratégicas e marketing para algumas das melhores agências do Reino Unido, também podemos dar aos nossos clientes acesso direto a algumas das oportunidades de pitch mais empolgantes que acontecem em seu mundo.
Bem-vindo ao Agency Hot Shots
Em minha função, tenho a sorte de passar a maior parte do meu tempo me reunindo com agências de todos os formatos e tamanhos, conversando com elas para entender seus maiores desafios quando se trata de novos negócios – e identificando se os obstáculos para conquistarem os clientes dos sonhos é um problema de conscientização, consideração ou conversão.
Ouvindo centenas de propostas de agências, estudos de caso, histórias de clientes e fofocas do setor a cada ano, juntamente com o fato de que, como empresa, realizamos mais de 160 propostas anualmente e encontramos centenas de marcas que procuram encontrar novos parceiros de agência em nossos eventos de speed-dating , Eu queria criar uma série que desse uma visão honesta sobre as agências a serem observadas – não apenas as bestas globais, mas as butiques emergentes mordendo os tornozelos dos gigantes das redes.
Não há rima ou razão para o seguinte, é uma mistura eclética daqueles que merecem reconhecimento porque estão se apresentando de forma consistente para clientes, novos e antigos.
Em primeiro lugar, desempenho …
Nos últimos anos, o marketing de desempenho realmente veio para a frente, catapultado pela pandemia e a mudança nos orçamentos de marketing da publicidade tradicional OOH e na TV. Na nossa agencia, testemunhamos uma evolução significativa das agências nos últimos anos – as agências que não conseguiram abraçar a tecnologia, o comércio eletrônico ou não tiveram o foco no cliente tiveram dificuldades. Da mesma forma, vimos marcas mudando seus orçamentos para Amazon, Social Commerce, Marketplace e assim por diante. As agências tiveram que mudar seus conhecimentos (e gastos com mídia) para acomodar.
Naturalmente, as agências de compras e as empresas orientadas para a experiência sofreram com a pandemia, embora algumas agências se destacassem naquele espaço que mudaram sua oferta de serviço para abraçar o mencionado acima e atender às demandas dos consumidores em constante mudança. Em geral, a experiência criativa, digital, de marca e assim por diante tiveram que se diversificar e se adaptar à ascensão do consumidor distraído e multitela.
O que realmente me deixa intrigado são as agências que conseguiram quebrar o ponto ideal quando se trata de criatividade e desempenho …
O ROI faz o mundo girar; todo mundo quer provar o valor de suas campanhas e resultados. No entanto, há apenas um punhado de agências por aí que conseguiram quebrar o ponto ideal quando se trata de sh * t grande criatividade e desempenho robusto.
Seria ingênuo considerar as agências isoladamente, pois isso coincide com uma nova era de talentos e uma nova geração de marketeer do lado da marca. Os líderes de marcas legadas se sentem confortáveis (e com razão) com grandes ideias criativas e campanhas ATL que geram buzz. Considerando que a geração do milênio passou pelo bastão (e orçamento) e o lado da marca (e agência) de trabalho da próxima geração é socialmente experiente, nativos digitais – pense em Ben Francis, CEO da Gymshark, ou Umar Kamani, CEO da PrettyLittleThing que montou o fast- varejista de moda com apenas 24 anos.
Então, aqui estão meus principais jogadores (sem ordem específica) em marketing de desempenho agora …
Pesquise a primeira agência de criação, Rise at Seven
Eles se autodenominam a primeira agência de criativos de pesquisa e se estabeleceram há apenas dois anos. Com mais de 100 funcionários e escritórios em Manchester, Londres, Sheffield e Chicago, esta agência de desempenho global de rápido crescimento foi criada por dois nativos digitais, Carrie Rose (cofundadora e CEO) e Steven Kenwright (cofundador e diretor técnico) – ambos com experiência em desempenho.
Eles criaram de forma muito inteligente uma proposta que se baseia na sinergia entre performance e tendências contextuais criativas, como a cultura meme. A equipe é formada por nativos digitais e entende o público-alvo da geração Y e da Geração Z com o qual a maioria das marcas está coçando a cabeça tentando construir química.
Eles estão desafiando o modelo criativo típico, o desempenho e as estratégias de contratação. Especificamente, eles contrataram Thea Lauryn Chippendale estrela do golpe de relações públicas da ASOS. Thea foi convidada para ser modelo para o gigante da moda depois de ser perseguida no Tinder. Ela combinou com um cara que disse desfavoravelmente que sua roupa ASOS não estava ‘fazendo nenhum favor a ela’, então a ASOS decidiu usar sua foto de perfil como uma foto promocional para seu site. Rise at Seven percebeu isso, percebeu que ela estava estudando marketing digital e varreu-a do olho da tempestade da mania social em sua agência … é uma combinação!
Para qualquer um que segue Rise at Seven nas redes sociais, você verá rapidamente que eles praticam o que pregam. Eles se comercializam bem, com um canal próspero no YouTube, postagens relevantes no LinkedIn e canais sociais ativos. No mundo virtual, em que as marcas apontam agências sem nunca as ter conhecido, a ‘montra’ da sua agência é mais importante do que nunca.
Loja para adultos, Reprise
A Reprise é a agência digital hot-shot dentro da IPG Mediabrands, e tem se saído bem nos últimos dois anos se posicionando fora da rede de agências. Eles assumiram a verdadeira propriedade da marca e têm fornecido um trabalho brilhante no espaço de desempenho e conteúdo criativo.
Esta loja global crescida trabalha com algumas marcas de peso em estratégia, pesquisa, SEO, social e analítica. Eles se destacaram no 2021 Drum Digital Advertising Awards na categoria de varejo, comércio eletrônico e bens de consumo, por sua peça inovadora com Lego, e de um ponto de vista de pitch, vimos em primeira mão que a equipe entrega de forma consistente.
Novo gigante da mídia omni-channel, Assembly Global
Em seguida, ForwardPMX e Assembly Global recentemente uniram forças para trazer um gigante da mídia omni channel. Operando sob o nome de Assembly, as agências conjuntas prometem entregar uma oferta de mídia líder de mercado. Seus recursos de ‘tecnologia, dados e consultoria são construídos para transformar e fazer crescer’ empresas de marcas em todo o mundo ‘e com mais de 1.500 mentes orientadas a dados em mais de 20 países e 30 locais em todo o mundo, não é de se admirar que eles ganhem trabalho consistentemente no espaço de desempenho com grandes marcas como Nike, Ralph Lauren e Adobe.
Independente, ágil e ágil, Roast
A Roast é uma agência independente sob a égide da holding TIPI group, que também abriga a agência de design e construção Kitty e os especialistas em ativação de voz Rabbit e Pork (sim, esse é o nome deles!). Eles são uma equipe pequena e ágil, embora eu não pudesse escrever esta lista sem uma menção especial a eles, já que eles transformaram sozinhos a busca sem fundo do brunch em Londres. Roast construiu um mapa interativo de uma variedade de opções diferentes de brunch sem fundo que você pode filtrar por tempo gasto lá, localização, valor pelo dinheiro, diversidade de opções de menu … e o mais importante, uma métrica de custo por refil. Bravo, assado.
Fazendo a publicidade funcionar ainda mais, Tug
Agora vamos para o Tug – com presença global (escritórios em Londres, Sydney e Toronto), o Tug é outro defensor de reunir mídia, criatividade e tecnologia para entregar campanhas criativas excepcionais que perfumam todos os canais. Eles construíram um conjunto coeso e complementar de serviços dentro da agência e sua estrutura claramente definida – de desempenho SaaS, serviços internos à expansão internacional – os torna fáceis de comprar, algo que sempre incentivamos as agências a fazerem. Sua equipe consiste em PPC e especialistas em marketing de afiliados para criadores de conteúdo e estrategistas criativos que estão empenhados em fazer com que a publicidade funcione ainda mais.
Agência de crescimento mais rápido na Europa, Journey Further
A Journey Further recebeu recentemente o prêmio de agência de crescimento mais rápido na Europa, prêmio concedido pela Adweek. Considerando que todos nós suportamos uma pandemia global nos últimos 18 meses, é uma vitória impressionante. Eles consistentemente pontuam muito quando se trata dos melhores lugares para trabalhar e, como a Rise at Seven, eles realmente praticam o que pregam em termos de seus próprios resultados de marketing. Eles pegam o conceito de ‘marca como agência’ e usam isso a seu favor. Quanto ao desempenho, o objetivo é conduzir o desempenho em velocidade.
Depois de recentemente colocar suas garras na temporada de férias com a vitória no varejo do Portmeirion Group, estou ansioso para ver seu vídeo liderado pela campanha de Natal e ficarei de olho nas outras vitórias de clientes de Natal da agência que chegarão à imprensa nas próximas semanas.
Criado pelo membro fundador da Rede Social, Buddy Media
A seguir – Buddy Media Group. A Buddy Media foi criada por um dos primeiros funcionários do gigante social Social Chain. Sam Budd cuidou da expansão dos negócios no exterior, avançando alguns anos, ele agora montou seu próprio influenciador e agência de desempenho focada no aluno. Dado o fato de que Sam abriu seus dentes na Social Chain, conhecida por seu domínio do mercado estudantil, não é nenhuma surpresa que Buddy seja especialista quando se trata da Geração Z e da variedade demográfica que os cerca. Eles trabalharam para empresas como Spotify e Apple, e têm tudo a ver com desempenho orientado por dados. Mais recentemente, combinando o marketing de desempenho com uma estratégia de influenciador social para a FarFetch, eles desenvolveram uma oferta única que maximiza os resultados, o crescimento e entrega o ROI real.
Parte da família MSQ, Twentysix
A Twentysix (parte do grupo de rápido crescimento, MSQ) foi criada em 2005 e desde então se tornou uma das agências de marketing digital mais respeitadas do Reino Unido, trabalhando com os maiores talentos da indústria para transformar negócios e fomentar o crescimento. A equipe da Twentysix faz uma abordagem conjunta de tecnologia, criação e mídia, mas sustentando tudo o que eles fazem são dados, insights e estratégia – é como eles descobrem estratégias focadas em resultados para seus clientes, alguns dos quais trabalharam com eles por mais de 10 anos. Eles definem estratégias digitais baseadas em dados para empresas como P&G, Arla, Asda e GHD – e não apenas acredite na minha palavra, eles ficaram em primeiro lugar nas agências digitais The Drum’s Elite 30.
Agência de Desempenho Global da Campanha do Ano, Croud
Um membro ávido de nossos eventos de speed dating de novos negócios físicos e, mais recentemente, digitais, a Ingenuity testemunhou os pontos fortes de Croud em primeira mão quando se trata de arremessar na sala. Sua ambiciosa equipe conecta dados, tecnologia e criatividade para impulsionar o desempenho dos negócios para marcas ambiciosas como Avon, Vans e Frontier. C ampaign premiou recentemente o modelo de negócios, uso criativo de tecnologia e ferramentas de seleção de público da Croud com o título de Agência de Desempenho Global do Ano. Além disso, seu compromisso com a diversidade e inclusão está definindo o padrão.
Orgulhosamente independente; especialista, Builtvisible
Esta agência de marketing digital orgânico trabalha com marcas conhecidas, como Very e Feelunique, para oferecer – agora isso é uma afirmação – ‘a experiência de agência mais significativa do mundo’. Especializada em varejo, viagens, comércio eletrônico e no setor de serviços financeiros, o objetivo da Builtvisible é direcionar clientes fiéis e causar um impacto no mundo real na receita de seus clientes. A Builtvisible valoriza seu pessoal e está liderando o caminho quando se trata de representação na sala de reuniões, com 66% da equipe de executivos do sexo feminino.
Nada de “negócios como sempre” aqui, Água-viva
A Medusa está abrindo os olhos das marcas para o mundo de oportunidades que o marketing de desempenho oferece em todo o mundo. Transformando a maneira como as marcas tradicionais de nomes familiares pensam e trabalham, a Jellyfish pede aos profissionais de marketing que adotem o “efeito implacável do digital”. Eles ajudam marcas como Disney, Spotify, Uber e Ugg a encontrar sua plataforma para um desempenho e, com razão, seu trabalho é centrado em dados, alcance e relacionamento com o consumidor. Esta agência multi-plataforma e multi-país é uma que tenho de defender e, com o recente anúncio sobre o lançamento de dois novos centros na EMEA e na Europa, o domínio do desempenho mundial é cada vez mais possível.
Teste e aprenda especialistas, Brainlabs
Por último, mas não menos importante – Brainlabs. Não faz muito tempo que a pequena equipe fundadora compareceu a um dos eventos de encontros rápidos do Ingenuity e, naquele momento, todos os Brainlabs estavam naquela sala. Mas a equipe Brainlabs desde então experimentou uma trajetória de crescimento incrível, com mais de 600 membros de equipe globalmente. Tendo adquirido várias agências nos últimos meses para fortalecer sua oferta, mais notavelmente, Molzi, para desenvolver suas capacidades na Amazon, também foi relatado apenas algumas semanas atrás que o ex-chefe da Mediacom, Stephen Allan, se juntará à Brainlabs para impulsionar ainda mais a expansão global. Bem, eu não falei muito sobre a capacidade de desempenho deles, mas acho que o que foi dito acima fala melhor do que eu jamais poderia.
A Ingenuity é uma das consultorias de desenvolvimento de negócios que mais cresce e queremos trabalhar com as melhores agências de todos os tamanhos e formatos. Se você acha que merece ser destacado como um representante da agência, seja nesta lista ou nas marcas com que trabalhamos, adoraríamos que você entrasse em contato para saber como podemos fazer parceria.